一、#课程顾问#做课程顾问，本人比较被动，气场不强，这个行业到底应该怎么走下去
课程顾问分四种：销售型，专业型，服务型，和全能型。可能你本身性格属于服务型销售，虽然你讲解的很到位，客户也说你好，但是在签单时就会差临门一脚而错失客户。如果硬做销售型客户，只会让自己更累。不如先结合自己亲和的性格特点，充盈自己的专业知识。当你有了一定深度之后，客户会更信任你从而产生比较良好的交集。这种特征的课程顾问深受客户喜欢哦，转介绍和续单的机会比销售型的强很多～当你变成服务型和销售型相结合之后，气场自然就来啦！ 来自职Q用户：匿名用户
被动，气场不强，那么反而证明你非常有亲和力，每个人的销售方式不同，我之前也是做课程顾问的，刚入这个行业的时候和同事根本没法比，不会主动招揽客户，只会傻等着客户自己上门咨询，基本上客户都会被同事垄断，直到后来自己摸索了一套比较适合自己的方法，不知道对你有没有用，不喜勿喷～因为不知道怎么说话，所以我习惯先加意向客户微信，并且很认真的告诉客户有什么想了解的都可以微信问我，10个客户至少会有5个客户会微信咨询，然后必须做到的就是真诚，认真回答客户问的几个问题之后你必须主动出击，问清楚客户大概的需求，根据自己扎实的业务知识给客户推荐最实惠最适合的方案，话术这些需要慢慢琢磨，即便是那些已经在同事手上办过业务的客户也不能怠慢，因为当他们信任你之后，你会有更大的一个客户群体，一是他们可能存在续期，二是客户推荐朋友，这个对你之后的发展很重要，这方面只要你足够真诚用心是没有问题的，我之前做课程顾问有一半的客户来源于推荐，其次如果公司有百团大战之类的活动或者培训一定要参加，虽然很累，但成长速度非常快，相信参加过百团这种活动，被动和气场不强这些都不是问题了，最重要的前提，和公司老师一定要有默契，一定要足够了解自己公司的相较于其他同类型公司的优势在哪里，老师有什么个人特色，每个老师的区别在哪里，这些都属于你必须要了解透彻的业务知识，方便给客户推荐最合适的方案，取得客户信任，不管怎么样做一行爱一行，知道自己哪里有欠缺就努力去弥补，别人很强那就要做到比别人更努力，加油