一、招生渠道运营策略有哪些？

1、定价：定价定江山，不做低价招生，不随意打折，用性价比赢得家长认可，用附加价值打动家长。

2、教学定位：清楚学员及家长为什么报读别的培训机构?你的课程能给学生带来什么好处?你有什么资源可以用。

3、结果导向：要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解，让全员都有销售目标的压力。

4、品牌营销：我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

5、超值策略：了解家长最关心的东西或是课程，低价或者免费赠送给家长。先搜集客户，再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生，就在报春季班和秋季班时送寒假班。

6、异业招生：寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

二、谁能拟定，一个幼儿及小学教育机构的完整营销招生方案

答--这是不可行的。这是因为幼儿园是3-6周岁孩子的乐园是孩子玩耍的地方，公立的小学是国家对适龄儿童接受9年义务教育的地方。

三、有没有人给我的培训学校建议几条营销方案

你好

地推工作，例如发传单，公交广告；市场宣传；

网络招生，百度竞价，网站优化，外推；

口碑宣传，学生家长的相互介绍等等

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